6茶深耕共享茶室成就行业标杆，25个城市百店齐放

来源：东南财经

近年来随着共享经济领域的不断发展，从共享单车到共享充电宝，从共享办公到共享车位，“共享经济”正在不断的融合进我们日常生活的方方面面。随着商务、社交活动对空间需求的增多，人们对第三空间消费的需要也日益增长。根据消费方式的不同，国内第三空间的模式大致可分为三类：一、社区商业型，多以社区购物中心的模式展现，国内万科、北京华联购物中心等开发商都在这一块有所涉足；二、私有独立型，典型例子就是各私有车内空间；三、租赁公共/独立空间型，消费者可以通过付费的方式，享有一定面积的空间，用以处理办公或个人事务。

6茶是租赁型第三空间的典型代表，与星巴克等开放式第三空间有显著的不同，6茶可以为每一位消费者提供独立、保密性好、私人性极强的空间。6茶共享茶室的创始人吴翔告诉记者，早年他还只是别人公司一名小小的业务员的时候，经常因为找不到合适的会议空间而犯难，在共享经济的启发下，他创办了6茶共享茶室，经过两年的沉淀和发展，目前6茶共享茶室已遍布25个城市，拥有近一百家线下实体店。

始于整合存量空间，6茶打破固有模式

“6茶对我和我的团队来说，就像一个孩子，从最开始懵懵懂懂，再经过不断的尝试、调整，才有了大家现在看到的6茶相对成熟的样子。”6茶共享茶室的创始人吴翔介绍道。如今消费者可以通过6茶共享茶室APP、公众号进行线上预约，直接线下门店体验使用，利用智能管理系统，提供24小时不停歇营业服务。每间茶室定价根据城市、地段有所不同，但整体做到了标准、透明，单个包厢面积达到12平方米以上，价格在58~128元/小时。

据了解，早期6茶的运营模式是通过整合存量茶空间，让消费者线上自助购买就近的合作茶馆空间，线下到店消费的模式，有点类似于“滴滴”的商业运作逻辑。这种运营模式，看似能够较大地节省共享空间门店运营成本，实际上却存在令人无奈的短板。那就是复购率低。当用户通过6茶的存量茶空间整合平台，接触到茶馆，就意味着某种风险就开始了——下次消费用户跳过6茶的平台，直接与茶馆建立联系，不再从平台上下单。除此之外，无法统一用户门店线下体验标准、无法产生连带销售、过于依赖空间抽成等问题，也逐渐显露出来。

多线推进线下合作方式，25城深度布局

于是，6茶就开始了自建线下实体门店之路。作为这个行业的拓荒者之一，6茶的这个举动在行业里引起了巨大的反响，很多企业都开始重视这个问题并走上了和6茶相同的道路。

除了自建线下实体店，6茶还陆续开放加盟及第三方合作业务，逐渐完善了这个体系。根据合作方式不同，6茶共享茶空间分为三类：一个是自营店，100%自主投入；二是加盟店，加盟主缴纳加盟费，6茶进行统一管理；三是合作门店，合作方提供场地，6茶进行装修，双方进行一定比例分成（通常为五五分成），目前合作门店场景主要包括景区、酒店、社区、众创空间等。不过，6茶目前多为加盟店，自营店与合作建店占比较小。

由于6茶共享空间品牌的行业知名度，加之平台的客流扶持，单店每月的盈利能力也很强，故而6茶线下实体门店发展得又快又稳，短短一年时间内，就实现了对25个城市的布局，成为目前全国唯一一家超过20个城市茶馆连锁品牌。很多企业都看到了吴翔模式的成功，他们有些选择涌入这个赛道，有些更愿意寻找他寻求加盟。吴翔告诉记者，他们计划在今年12月之前，将线下实体门店的数量提升至200个。

作为国内共享茶空间新型解决方案，6茶始终坚持初心，致力于满足用户对私密空间的需求，充分体现“第三空间”的理念，这也正是未来茶馆、新零售咖啡所需要的思考的变局之径。